보험/재테크/손해사정

가문마케팅

설계사/조회자료 2007/09/25 11:10

'제가 처음 VIP 마케팅을 시작하면서 의아해 했던 것은 왜 우리나라에는 3대를 잇는 명문가가 없을까하는 것이었습니다.'

보험 영업 1년 만에 연봉 12억을 벌어들여 매체의 화려한 스폿라이트를 받았던 교보생명 보험설계사 정재형씨가 보험설계사로 성공하기까지 '숨겨진 비밀'을 수록한 '가문컨설팅'(흐름출판)을 펴냈다.
남들은 평생을 걸려서도 이루지 못한 '꿈'을 불과 7개월만에 모두 거머쥔 당찬 성공신화가 이 책에는 고스라니 담겨져 있다.

'사실 이런 의문점을 해소해 나가는 과정이 '가문컨설팅'이고 이 책은 금융솔루션을 총가동한 신개념 마케팅 서비스라고 할 수 있습니다.'

그는 3대에 걸친 재무설계를 통해 자산손실과 상속분쟁의 위험을 막아주는 자산 포트폴리오를 구성함으로써 부와 명예를 지켜주는 플래닝이 '가문컨설팅'의 핵심이라고 설명한다.
재정상담뿐 아니라 건강, 문화, 법률, 세무 등 고객이 원하는 모든 분야에 걸쳐 폭넓게 관리, 자문을 해준다는 것이다.

한 사람이 가문컨설팅을 받을 경우 아플 때는 병원을 알선해주고, 필요한 때 문화공연을 관람하고, 변호사를 통한 법률 자문을 받고, 세무사가 직접 상담해주는 것 등은 물론이다.
정씨는 'VIP고객이란 마음이 있다고 아무나 쉽게 접근할 수 없는 특수한 분야'라며 현장에서 직접 부자들을 만나면서 체득한 영업 노하우와 VIP고객의 특징, 그들의 마음을 얻는 법등을 이 책에서 담담하게 풀어놓았다.

보험설계사가 이사올 때 이웃이 영광으로 여길 만큼 보험설계사들이 존경받는 문화를 만들어나가는 것이 꿈이라는 정씨는 '이를 위해선 보험인 스스로가 전문성과 도덕성을 두루 갖춘 멀티 스페셜 리스트로 거듭 태어나야 할 것'이라고 강조한다.

◇가문컨설팅/정재형/344쪽 13,000원 흐름출판

Posted by 북두라인

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